Большинству покупателей нетрудно понять, что такоеколенный бандажделает.
Они изо всех сил пытаются решить, нужны ли им оба продукта в их каталоге. Создавая категорию наколенников, мы часто видим, как дистрибьюторы добавляютШарнирный коленный бандажиКоленный бандаж ROMв то же время потому, что оба оснащены металлическими петлями и оба находятся в сегменте «высокой поддержки».
Обычно именно здесь начинается перекрытие запасов.
Прежде чем заказывать образцы, важно понимать, что эти два продукта служат совершенно разным коммерческим целям.
Если вы можете запустить только один, какой выбрать?
Вот самый быстрый ответ.
| Тип покупателя | Начните с шарнирной скобы | Начните с ROM Brace |
| Магазины/Магазины | √ | × |
| Интернет-продавец | √ | × |
| Бренд спортивной поддержки | √ | × |
| Медицинский дистрибьютор | √ | Иногда |
| Ортопедический дилер | √ | √ |
| Поставщик реабилитации | × | √ |
| Больничное снабжение | × | √ |
Почему эти продукты выглядят одинаково, но продаются по-разному
Движение поддержки шарнирной скобы
Пользователь по-прежнему двигается естественно.
Шарниры помогают стабилизировать колено от боковых-в-боковых сил, сохраняя при этом повседневную подвижность.
Типичные аргументы в пользу продажи:
- Ежедневная стабильность
- Поддержка спортивного восстановления
- Защита связок
- Общая ортопедическая поддержка
- Долгосрочная-пригодность к ношению
Вот почему шарнирный коленный бандаж часто становится основным артикулом в категории поддержки коленей.
ПЗУ Брейс
Контроль движения
Ортез ROM не пытается помочь свободному движению.
Его задача – ограничить движение.
Регулируемые настройки шарнира позволяют медицинским работникам контролировать углы сгибания и разгибания на разных этапах восстановления.
Типичные аргументы в пользу продажи:
- Контролируемая реабилитация
- После-оперативная поддержка
- Протоколы восстановления
- Регулируемые ограничения движения
- Клинические применения
ROM-брейк больше похож на продукт-управления восстановлением, чем на розничный продукт поддержки.
Когда оба продукта должны быть в одном каталоге?
Не каждому покупателю нужно и то, и другое.
Простое правило:
Включайте только шарнирную скобку, если:
▲Вы продаете через аптеки▲Вы продаете онлайн▲Вы обслуживаете клиентов, занимающихся спортивным восстановлением▲Вам нужна более быстрая оборачиваемость запасов▲Вы впервые запускаете категорию
Включить оба, если:
▲Вы снабжаете ортопедические клиники ▲Вы работаете с реабилитационными центрами ▲Вы обслуживаете программы выписки из больницы ▲У вас уже есть опыт продажи брекетов с высокой-поддержкой
Вопрос, который мы задаем каждому новому покупателю
Вместо того, чтобы спрашивать:
«Вам нужна шарнирная скоба или ROM-скоба?»
Мы спрашиваем:
«Кто будет рекомендовать этот продукт?»
Если ответ — фармацевт, розничный торговец, онлайн-клиент или отдел продаж дистрибьютора, шарнирная скоба обычно удовлетворяет этому требованию.
Если ответ — врач, специалист по реабилитации или ортопед, корсет ROM становится гораздо более актуальным.
Этот единственный вопрос обычно определяет, какой SKU следует приобрести в первую очередь.
Не уверены, нужен ли вашему рынку шарнирный коленный бандаж, коленный бандаж ROM или оба?
Сообщите нам свой канал продаж, целевого клиента и ожидаемый объем заказа, и мы порекомендуем практичный список артикулов наколенников, который сведет к минимуму риск дублирования и складских запасов.
